Aprenda a criar conexões estratégicas, se apresentar em eventos e manter relacionamentos profissionais que podem contribuir para o crescimento da sua carreira.
Prof. Lucas Silva
Autor do Blog
O networking, segue sendo a etapa fundamental para crescer profissionalmente na área. Já que, possuir conhecimento técnico é o básico quando estamos falando de mercado financeiro, porém raramente suficiente.
Saber se relacionar, trocar experiências e manter conexões profissionais pode ampliar sua visão sobre o setor, acelerar seu aprendizado e abrir caminhos que muitas vezes não aparecem nos canais tradicionais de recrutamento.
Networking não pode ser resumido em "conhecer gente para pedir emprego". Trata-se de construir, com consistência e reciprocidade, uma rede de relacionamentos baseada em interesse genuíno, confiança e troca de valor.
Networking é o processo de construir e manter relacionamentos profissionais com pessoas que atuam no setor, compartilham interesses semelhantes ou possuem experiências relevantes para a sua trajetória.
No mercado financeiro, isso pode incluir profissionais de bancos, corretoras, gestoras de recursos, seguradoras, fintechs, consultorias, áreas de risco, compliance, tesouraria, análise de investimentos, crédito, tecnologia financeira e relacionamento com clientes.
Uma conversa em um evento, uma orientação de alguém mais experiente ou um contato feito durante uma formação podem ajudar você a:
O objetivo não é acumular contatos, mas desenvolver conexões relevantes e sustentá-las ao longo do tempo.
Um dos maiores equívocos está em tratar networking como uma estratégia de curto prazo, acionada apenas quando surge a necessidade de uma vaga.
Relações profissionais sólidas são construídas antes da necessidade. Elas nascem de conversas, interesses em comum, participação em comunidades, trocas de conteúdo e disposição para contribuir com os outros.
| Transacional | Estratégico |
|---|---|
| Procura contatos apenas quando precisa de vaga ou indicação | Constrói relações antes de precisar de algo |
| Foca em “o que posso receber” | Busca troca de conhecimento e reciprocidade |
| Envia mensagens genéricas em massa | Personaliza a abordagem e retoma contextos |
| Mede sucesso pelo número de conexões | Mede sucesso pela qualidade e consistência das relações |
| Desaparece após obter uma resposta | Mantém contato, agradece e compartilha informações |
Para quem está começando, o networking pode significar aprender com quem já atua na área e compreender melhor as expectativas das instituições. Para quem já trabalha no setor, pode ampliar a visão de mercado, favorecer parcerias e revelar novos caminhos de carreira.
Construir uma rede profissional exige mais do que comparecer a eventos ou manter um perfil atualizado no LinkedIn. Você precisa iniciar conversas com contexto, escutar com atenção e dar continuidade aos contatos.
Antes de participar de um evento ou procurar profissionais para se conectar, tenha clareza sobre seus objetivos.
Você quer conhecer melhor uma área do mercado financeiro ou entender quais competências são necessárias para assumir uma posição de liderança?
Perguntas como essas ajudam a direcionar suas conversas e a identificar pessoas com experiências relevantes para o seu momento profissional.
Evitando buscar apenas quem pode oferecer uma oportunidade imediata. Muitas vezes, uma conversa com alguém de outra área amplia sua visão sobre o mercado e ajuda a tomar decisões mais conscientes.
Eventos, congressos, cursos e encontros profissionais são ambientes propícios para conhecer pessoas. Ainda assim, iniciar uma conversa pode ser desafiador, especialmente para quem está começando.
Uma boa apresentação deve ser breve, natural e contextualizada. Em vez de listar qualificações ou perguntar sobre vagas logo no início, explique quem você é, com o que trabalha ou estuda e qual assunto despertou seu interesse.
Exemplo para quem está entrando no mercado:
“Estou me preparando para começar minha carreira no mercado financeiro e tenho buscado entender melhor as possibilidades de atuação. Vi que você trabalha com relacionamento com clientes e gostaria de conhecer um pouco mais sobre essa experiência.”
Exemplo para quem já atua no setor:
“Trabalho na área comercial e tenho acompanhado as mudanças no mercado financeiro. Como você enxerga a evolução das competências que os profissionais precisam desenvolver nessa área?”
Um erro comum é tentar impressionar o outro o tempo inteiro. Quando isso acontece, a conversa se transforma em uma apresentação de currículo, com pouca oportunidade para uma troca verdadeira. Em vez disso, faça perguntas que permitam conhecer a experiência e a perspectiva do outro profissional:
O objetivo não é transformar uma conversa informal em interrogatório. Escolha perguntas que façam sentido para o contexto e aproveite as respostas para desenvolver o diálogo. Escutar também ajuda a identificar interesses em comum, compreender desafios do setor e reconhecer oportunidades de aprendizado.
Conhecer alguém em um evento é apenas o primeiro passo. O LinkedIn pode ajudar a manter esse contato e acompanhar os assuntos que fazem parte da rotina profissional daquela pessoa.
Depois de uma conversa relevante, envie um convite de conexão acompanhado de uma mensagem breve, mencionando onde vocês se conheceram ou o tema discutido.
Também vale:
Não é necessário comentar todas as publicações ou enviar mensagens constantemente. Mantenha uma presença coerente e demonstre interesse genuíno pelos assuntos que vocês têm em comum.
Este é um dos pontos mais importantes do networking. Se você só procura um contato quando precisa de indicação, vaga ou resposta urgente, a relação pode parecer uma transação. Para construir uma conexão duradoura, mantenha contato quando houver um motivo legítimo:
A frequência depende da proximidade e do contexto. Algumas conexões serão mais próximas; outras permanecerão como contatos profissionais com interações ocasionais.
Você não precisa transformar todos os contatos em amizades. Precisa construir relações respeitosas, coerentes e sustentadas por interesses profissionais legítimos.
Eventos presenciais e online podem aproximar profissionais de diferentes instituições, áreas e níveis de experiência. Para aproveitar essas oportunidades, organize sua participação em três etapas.
| Etapa | O que fazer | Exemplo prático |
|---|---|---|
| Antes do evento | Pesquise a programação, identifique palestrantes e participantes relevantes e defina um objetivo realista. | “Quero conversar com duas pessoas que atuam em áreas diferentes da minha.” |
| Durante o evento | Participe das discussões, faça perguntas pertinentes e aproveite os intervalos para conversar. | Use uma palestra como ponto de partida: “Você comentou sobre risco de crédito; como isso tem mudado na prática?” |
| Depois do evento | Registre aprendizados, envie mensagens personalizadas e cumpra compromissos assumidos. | “Obrigado pela indicação do material. Li e achei muito útil para o tema que discutimos.” |
O acompanhamento posterior é o que transforma um encontro pontual em uma relação profissional capaz de evoluir ao longo do tempo.
O follow-up é a mensagem enviada após uma conversa, reunião ou evento para retomar o contato. Ele demonstra atenção, reforça o contexto da interação e abre espaço para novas trocas.
A mensagem não precisa ser longa. O ideal é mencionar onde vocês se conheceram, retomar um assunto específico e demonstrar interesse em manter o contato.
Exemplo após um evento
“Olá, [nome]! Foi muito bom conversar com você no [nome do evento]. Gostei especialmente da nossa troca sobre [assunto discutido], e o que você comentou me ajudou a refletir sobre [aprendizado ou questão]. Vou acompanhar seus conteúdos por aqui e espero que possamos trocar mais experiências sobre o tema. Obrigado pela conversa!”
Exemplo para quem está começando
“Olá, [nome]! Nos conhecemos no [nome do evento], quando conversamos sobre sua atuação no mercado financeiro. Estou construindo minha trajetória na área e achei muito interessante conhecer um pouco da sua experiência. Obrigado pela troca! Se tiver algum conteúdo ou referência que considere útil para quem está começando, ficarei feliz em conhecer.”
Exemplo para retomar contato depois de algum tempo
“Olá, [nome]! Tudo bem? Lembrei da nossa conversa sobre [assunto] e encontrei este material que achei interessante para o tema. Resolvi compartilhar com você. Espero que esteja tudo bem e que possamos continuar trocando experiências.”
O segredo está em personalizar a mensagem. Evite textos genéricos enviados indiscriminadamente ou pedidos de indicação logo no primeiro contato, especialmente quando ainda não existe proximidade suficiente.
Se surgir uma oportunidade concreta de pedir orientação, seja transparente sobre seu objetivo e respeite o tempo da outra pessoa.
Construir uma rede profissional não garante contratação, promoção ou aumento salarial. Entretanto, pode ampliar seu acesso a informações, experiências e pessoas que ajudam a compreender melhor o mercado.
Para aproveitar esse potencial, combine o desenvolvimento dos relacionamentos com ações concretas de carreira:
Aprofunde o conhecimento técnico: use as conversas para identificar competências a desenvolver e busque formação compatível com seus objetivos.
Conheça diferentes trajetórias: converse com profissionais de instituições, áreas e níveis de experiência distintos.
Demonstre consistência: mantenha uma postura profissional coerente, cumpra compromissos e esteja preparado para aproveitar oportunidades.
Compartilhe conhecimento: participe de discussões relevantes e contribua com informações úteis para sua rede.
Acompanhe o mercado: observe movimentações do setor, vagas divulgadas e competências exigidas nas posições de interesse.
Networking não substitui qualificação, experiência ou preparação para processos seletivos. Ele funciona como parte de uma estratégia mais ampla de desenvolvimento profissional.
No mercado financeiro, relacionamentos e desenvolvimento técnico são complementares. As conversas com profissionais experientes ajudam a entender quais conhecimentos são importantes para determinada função.
A partir disso, você pode direcionar os estudos, buscar certificações adequadas e desenvolver competências que façam sentido para o próximo passo da carreira.
Da mesma forma, cursos, aulas, grupos de estudo e eventos do setor criam oportunidades para trocar experiências com pessoas que compartilham interesses semelhantes.
| Foco principal | O que desenvolve | Como se complementam |
|---|---|---|
| Qualificação técnica | Conhecimento de mercado, análise, regulamentação, ferramentas e certificações | Dá base para conversas mais relevantes e demonstra preparo |
| Networking | Visão de carreira, referências, troca de experiências e acesso a oportunidades | Ajuda a direcionar estudos e a entender demandas reais do setor |
| Experiência prática | Projetos, estágios, trabalho, voluntariado e participação em comunidades | Gera histórias, resultados e credibilidade para a rede |
Quanto mais clareza você tiver sobre seus objetivos, mais fácil será identificar quais conhecimentos precisa desenvolver e quais relações podem contribuir para seu aprendizado.
Networking no mercado financeiro nunca foi uma estratégia de curto prazo para conseguir uma vaga. Mas uma prática de desenvolvimento profissional que ajuda você a conhecer pessoas, ampliar sua visão sobre o setor e construir relações baseadas em confiança e troca de conhecimento.
Comece pelo que está ao seu alcance: participe de eventos, converse com profissionais, mantenha seu LinkedIn atualizado e retome os contatos que fizerem sentido para sua trajetória.
Ao mesmo tempo, continue investindo em qualificação e no desenvolvimento das competências exigidas pela área em que deseja atuar.
Sua rede profissional cresce quando você deixa de pensar apenas em quem pode abrir uma porta e começa a construir relações que também geram valor para os outros.
Quem quer crescer no mercado financeiro está constantemente buscando eventos para ampliar o networking ou eventos para aprender mais.
No Shark Experience você tem acesso aos dois.
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É a construção e a manutenção de relacionamentos profissionais com pessoas que atuam no setor ou compartilham interesses relacionados à sua carreira. Essas conexões favorecem a troca de experiências, o acesso a informações e o conhecimento de diferentes oportunidades profissionais.
Comece participando de eventos, cursos, grupos de estudo e comunidades profissionais. Converse com pessoas da área, demonstre interesse pelas experiências delas e faça perguntas relevantes. Você não precisa ter anos de experiência para construir uma rede; precisa ter disposição para aprender e manter relações respeitosas.
Atualize seu perfil, conecte-se com pessoas com quem compartilha interesses profissionais e personalize os convites sempre que possível. Interaja com publicações relevantes, compartilhe conhecimento e retome conversas quando houver um motivo pertinente.
Depende do contexto e do nível de proximidade. Se você já tem uma relação estabelecida e identifica uma vaga compatível com seu perfil, pode perguntar se a pessoa se sente confortável em orientar você sobre o processo. Seja direto, explique por que a oportunidade faz sentido e não trate a indicação como obrigação.
Não existe prazo único. A construção de uma rede profissional depende da frequência das interações, dos contextos em que você participa e da capacidade de manter relacionamentos ao longo do tempo. O mais importante é desenvolver conexões consistentes, em vez de buscar resultados imediatos.
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